#1243, 16/10/2019

CHANNEL CompuSoluciones

CHANNEL CompuSoluciones firma alianza con Logitech ONLINE www.infochannel.info Video colaboración es el negocio en el que trabajan en conjunto. Alicia Mendoza / @y_lexie CompuSoluciones anunció su alianza de distribución con Logitech. Ahora podrás comprar a través del mayorista toda la gama de productos del fabricante, aunque la estrategia de ambas empresas es enfocarse en el negocio de video colaboración. “Elegimos a CompuSoluciones porque se han distinguido por su valor agregado en el canal de integración que es un área que queremos apalancar. Ellos tienen una cobertura a través de todo el país y son el tipo de distribuidor que representa un perfil de más valor para nosotros para el segmento de video colaboración”, dijo Desireé Ortiz, gerente general de Logitech en México. Además el mayorista tiene alianza con Apple y Logitech tiene en su portafolio accesorios para esta marca, por lo que complementará la oferta para los socios del mayorista. Por su parte CompuSoluciones no tenía productos de video colaboración, solución que integra la oferta que actualmente tienen de cómputo, infraestructura, nube, seguridad de la información y virtualización. “Era importante que CompuSoluciones añadiera esta oferta a sus integradores porque es una oportunidad grande de crecimiento. Solamente el 4% de las empresas a nivel mundial incorpora el segmento de video para trabajar y sólo una de cada cuatro salas están equipadas para videoconferencias, así que queda mucho por ofrecer”, dijo Ortiz. A través e CompuSoluciones estarán dos programas disponibles. El primero es el Programa de Socios de Logitech dirigido a integradores que se dedican a video colaboración y en donde pueden registrar oportunidades para proteger sus esfuerzos y obtener un beneficio financiero mayor. El otro programa es el Logitech Partners Club que permite a los canales acumular puntos para obtener recompensas como regalos, experiencias, productos y viajes, uno de ellos consta de visitar la oficina corporativa del fabricante en Suiza, dinámica que realizaron este año. Tómalo en cuenta Logitech tiene un portal para partners en el que informa sobre promociones, capacitaciones, ofrece recursos y materiales pre creados para descargar, personalizar y usar para vender productos de la marca. Anixter y Panduit promueven la venta cruzada El programa de canal del fabricante aporta herramientas para que atiendas sectores de la iniciativa privada y gobierno. Te acerca a MAYORISTAS y FABRICANTES del mundo IT Ana Arenas. /@anaarenas1 Miguel Rivera y Rodrigo Cornejo Panduit, Anixter Desarrollar verticales de negocio bajo modelos de venta cruzada es uno de los principales pilares de la estrategia que Anixter tiene con Panduit, uno de sus socios tecnológicos más importantes, para ello el fabricante prepara el relanzamiento de su programa de canales Rodrigo Cornejo, director de Ventas de Anixter México, explicó que consideran un grupo de 15 integradores que, por su perfil especializado, será el primero que tenga acceso a los beneficios de esta iniciativa. Estos canales fueron seleccionados principalmente por los mercados que atienden (iniciativa privada y gobierno) con proyectos de infraestructura de alta complejidad. Se buscará el desarrollo de verticales como seguridad y audio y video profesional; y también abrirá nuevos programas de capacitación para que aprendan a desarrollar soluciones llave en mano. Miguel Rivera, gerente de Negocio para Panduit México, detalló que para 2020 estos canales podrán llegar a crecimientos de doble dígito con la transformación de sus ventas hacia modelos más consultivos y de servicio. Transformación natural Para Cornejo el camino hacia la madurez del integrador es complejo, pero natural. Destacó que desde que inició la tendencia hacia la venta de valor, muchos canales iniciaron el camino de transformación. INF CHANNEL NOTICIAS PROMOCIONES EVENTOS OFERTAS 30 INFOCHANNEL.INFO 15.10.2019 Informes: Aldo Santos / Ejecutivo de ventas de servicios digitales / aldosantos@htech.com.mx