PORTADA Sigue fuerte la
PORTADA Sigue fuerte la apuesta en MPS Los servicios administrados de impresión (MPS por sus siglas en inglés) continúan en desarrollo, en este segmento la compañía cuenta con 20 canales certificados y te busca para ampliar la base. Si te interesa puedes comenzar por registrarte e iniciar con la capacitación y certificación requerida. El plan de desarrollo de la marca hacia su ecosistema de canales propone para 2020 un mayor acercamiento que derive en mayores rebates, capacitación, recompensas, y sobre todo en la atención personalizada con mejor cobertura geográfica y con foco en MPS, artes gráficas y soluciones. Omar Monroy / OKI DATA Existen clientes dispuestos a pagar entre 24 y 89% más por una impresión que tenga un color especial. OKI Data verticaliza el mercado Hace 30 años OKI Data desarrolló la tecnología LED para sus equipos de impresión, esto le ha permitido ofrecer equipos de alta calidad a costos competitivos. En primera instancia porque las impresoras no requieren de mayores movimientos para generar la imagen, lo que se traduce en máquinas compactas que pueden ser instaladas en cualquier oficina. Parte de esta tecnología le permite a la marca diferenciar sus equipos de aquellos que funcionan teniendo el tóner y el tambor en un mismo dispositivo, ya que al terminarse el consumible se debe desechar el tambor aun cuando esté en buenas condiciones, mientras que la oferta de valor de OKI Data busca crear tambores de mayor duración que no deban ser reemplazados de manera rápida. Verticales como salud y retail son las que la compañía te propone para incrementar tus negocios. En salud te ofrece equipos que permiten la impresión de imágenes médicas con alta calidad de referencia, ya sea en papel tradicional o en papel especial para radiografías. La parte de retail la cubre también a través de una oferta basada en servicios administrados de impresión en donde brinda equipos asequibles que pueden instalarse en súper mercados, tiendas de abarrotes, departamentales o cadenas de comida rápida, e imprimir banners. Omar Monroy, director Comercial de OKI Data México, habló del proyecto Industry Vertical Printing (IVP) que busca identificar dos tipos de servicios administrados: uno tradicional para cubrir necesidades de mercados como el financiero y otro esquema más personalizado que además sume valor al canal. La oferta comienza con servicios de consultoría para definir qué solución es la más conveniente; posteriormente se asigna el hardware y software que servirá para atender la necesidad y así establecer una impresión centralizada. Si como canal te interesa ser parte de este proyecto podrías voltear a ver también segmentos como: turismo, agencias de automóviles, cadenas rápidas y servicios médicos. La marca te certificará y entregará la consultoría para que identifiques las soluciones. De momento son pocos los socios que ya están haciendo negocio con esto por lo que estás en el momento oportuno para integrarte, hacer la consultoría y promover la oferta tecnológica. 20 INFOCHANNEL.INFO 15.10.2019
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