#1243, 16/10/2019

PORTADA Xerox Mexicana

PORTADA Xerox Mexicana especializa al canal de distribución La oferta tecnológica de Xerox Mexicana arranca con la alineación de sus canales de distribución en el Global Partner Program (GPP) esto le permite a la marca desarrollarlos a partir de especialidades como: artes gráficas, servicios administrados y soluciones. Jesús De la Cruz, gerente de Marketing para Canales de Xerox Mexicana, explicó que ya no basta que llegues con el usuario y le hables sobre formatos de impresión, velocidades o acabados; sino de llevarle soluciones desarrolladas con base en sus necesidades reales y sobre todo realizar la correcta implementación de estas y así mejorar su experiencia. “Xerox busca capacitarte por nicho y llevarte de la mano hasta que cierres una venta, en todo el camino te apoyaremos porque entendemos que todos los clientes son diferentes y que cada uno requiere un traje a la medida, aún cuando se trate de un mismo segmento la necesidad nunca será la misma”, agregó De la Cruz. Dado que una de sus grandes apuestas está en el segmento de artes gráficas, la compañía te ofrece un kit de colores especiales para el equipo C70, este permite impresiones en tintas doradas, plateadas, transparentes y blancas. Regina Álvarez, especialista de Producto de Xerox Mexicana, habló de la oportunidad de negocio que hay para ti en este nicho, y es que, de acuerdo con la ejecutiva, a nivel mundial la demanda de impresiones especiales crece exponencialmente. “Estudios de mercado arrojan que hay clientes dispuestos a pagar entre 24 y 89% más por una impresión que tenga un color especial, esto aterrizado en México nos abre una oportunidad enorme pues hay 25 mil imprentas pequeñas que pueden incrementar sus ventas al utilizar nuestras tintas especiales”, explicó. De acuerdo con Álvarez, el modelo C70 viene con una charola con los colores tradicionales, para después agregar la de colores especiales y así brindar resultados que antes solo podrían obtenerse mediante otros procesos. Jesús De la Cruz / XEROX MEXICANA El equipo está enfocado en la Pequeña y Mediana Empresa (Pyme) en donde Xerox cuenta con una base de 16 canales especializados que podrán ofrecer tanto la impresora como el kit de tintas especiales. Será en 2020 cuando la compañía presente tintas de colores fluorescentes para complementar la oferta. Regina Álvarez / XEROX MEXICANA 18 INFOCHANNEL.INFO 15.10.2019