#1243, 16/10/2019

PORTADA IMPRESIONA Migra

PORTADA IMPRESIONA Migra a la comercialización de nuevas tecnologías de impresión y servicios, esto te permitirá crecer tu operación hasta en un 50% y aumentar tus márgenes. con nueva tecnología y servicios Ayuda a tus clientes a elegir la mejor tecnología de impresión y guíalos con servicios de consultoría hasta la implementación de soluciones y servicios. Ana Arenas. /@anaarenas1 En cuanto a tecnología de impresión se refiere, es claro que la tendencia se orienta hacia el segmento de inyección de tinta continua, mercado que registra crecimientos año contra año de hasta el 34%. Y es que la tecnología láser se prepara para dejar el camino libre a las impresoras de tanque, muestra de ello es que mientras en el pasado, seis de cada diez impresoras vendidas eran de cartucho, hoy la cifra se invierte. De esto seguramente ya te habrás dado cuenta y has tomado las medidas pertinentes para migrar tu negocio hacia nuevas tecnologías. Aunque esta tenga un perfil orientado hacia el cliente del hogar, resulta conveniente que no la pierdas de vista, pues tiene potencial para el futuro. Fabricantes de equipos de impresión como Canon Mexicana, Epson, HP Inc, OKI Data y Xerox Mexicana coinciden en que debes arriesgar y migrar hacia la comercialización de nuevas tecnologías, esto te permitirá crecer tu operación hasta en un 50%, ser más rentable y agregar valor a tus clientes, quienes, además, se volverán más leales a tu empresa. Ejecutivos como David Calvo, gerente de Mercadotecnia de la línea de Productos de Consumo en Epson México, recomiendan entender la propuesta de valor que cada fabricante tiene para ti, esto te permitirá analizar cuál es la mejor opción para tus clientes finales, pues muchas veces te dejas guiar por aspectos como el precio y no por su necesidad real. No eches en saco roto la entrega de servicios Siguiendo con las recomendaciones, los ingresos en el mercado de impresión en México, en términos de venta de hardware, han disminuido, en parte porque en los fabricantes aumentó la necesidad de desarrollar modelos de servicio, de tal manera que los canales de distribución también se han enfocado en esto para obtener mayores ingresos. Si aún no trabajas bajo estos modelos de negocio puedes probar dentro de la Pequeña y Mediana Empresa (Pyme), pues es probable que un gran número de ellas requieran imprimir, pero pocos sean los que se atreven a atenderlas. Recuerda que el mercado de impresión se percibe maduro y tus oportunidades son amplias, solo debes explorarlas y conocer la necesidad de tu cliente. No olvides mantenerte actualizado y aprovechar los programas de capacitación y certificación que cada fabricante tiene para ti, la mayoría de estas son técnicas y comerciales e incluyen versiones en línea y presenciales. Sistemas de tanque de tinta se adueñan del mercado En el mercado total de impresión en México la conversión hacia los sistemas de tanque de tinta va al alza; se espera que cierre el año con un 9% de crecimiento. De ahí la apuesta de Epson México por mantener esta tecnología de impresión en renovación constante. Por una parte, desarrollando nuevos productos y por otra llevándote una oferta que te genere mayor valor. David Calvo, gerente de Mercadotecnia de la línea de Productos de Consumo en Epson México, explicó que la participación de mercado tanque-cartucho está equilibrada en 50%. “Como Epson vemos esta tendencia y para mantener una oferta diferenciada ya contamos con más de 18 modelos de impresoras EcoTank listas para cubrir cualquier necesidad: desde usuarios del hogar hasta grandes negocios y servicios administrados”, detalló. La tecnología en la que Epson sustenta su oferta está en los cabezales de los equipos, pues estos fueron desarrollados por la marca y ninguna otra los tiene. La tecnología está integrada tanto en los equipos de impresión de casa como en los plotters y equipos de producción. Calvo destacó que el canal de distribución aceptó ya esta tecnología, muestra de ello es el crecimiento que la compañía ha tenido con base en ella, y el trabajo que desarrolla para crear nuevos productos. 14 INFOCHANNEL.INFO 15.10.2019 15.10.2019 INFOCHANNEL.INFO 15