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#1242, 01/10/2019

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CHANNEL POS estallará

CHANNEL POS estallará en 2020 Aprovecha el crecimiento que tendrá el mercado y arma tus alianzas con mayoristas como ScanSource y la marca Zebra. Alaris consiente a sus canales A través de una campaña de incentivos reconocerá a los socios de negocio que más ventas obtengan en la recta final de 2019. Ana Arenas. /@anaarenas1 El negocio de captura de datos y punto de venta representa el 55% de la facturación de ScanSource, el resto (45%) está en unidades de negocio como comunicaciones, seguridad física y centros de datos; explicó Héctor Echeverría, líder del Área Comercial de ScanSource México. Echeverría ve oportunidad en el mercado, principalmente por los cambios que invitan a la especialización tanto de proveedores como de integradores de soluciones. “En ScanSource contamos con la ventaja de tener estructuras definidas para cualquier tipo de apoyo que los canales requieran, sobre todo porque estamos enfocados en brindar valor con soluciones a la medida y con apoyo logístico y financiero”, agregó Echeverría. Para 2020 la captura de datos y el punto de venta registrarán un crecimiento exponencial, pero también es cierto que la tendencia obligará a realizar cosas diferentes, y la digitalización de todos los productos y las nuevas facetas ayudan en el desarrollo de soluciones más eficaces para cualquier vertical. Alejandro Messner, gerente de Producto Zebra en ScanSource, explicó que el mayorista cuenta con la disponibilidad de todo el portafolio de la marca, ofreciendo como diferenciador el conocimiento técnico y comercial para su distribución. Los proyectos en los que mayor participación tienen de manera conjunta fabricante y mayorista están en verticales como: manufactura, logística, retail, hospitalidad y salud; ya sea con soluciones para punto de venta y captura de datos u otras. www.scansource.com CONTACTO DE NEGOCIO Héctor Echeverría ScanSource México NOMBRE: Alejandro Messner CARGO: gerente de Producto Zebra en ScanSource CORREO: Alejandro.messner@scansource.com Ana Arenas. /@anaarenas1 ¡Vive la experiencia Alaris! es la campaña con la que la compañía busca reconocer tu esfuerzo en ventas y tu lealtad como canal de distribución. Omar Barrios, gerente de Canales de Alaris México, explicó que a través de esta iniciativa te impulsará a vender productos del portafolio y acumular puntos para acceder a premios como viajes, electrónicos o experiencias como salto en paracaídas. Para participar en la dinámica, debes darte de alta en el sitio euiminfo.kodakalaris.com/Experiencia-Alaris-MX-Esp.html y registrar tus facturas hasta el 15 de diciembre. Actualmente, la compañía cuenta con una red de más de 300 canales de distribución que se encarga de atender a usuarios finales de diversos mercados. De acuerdo con Barrios, el foco principal de la compañía es el diseño y comercialización de soluciones de digitalización, en donde te ofrece más de 30 modelos de escáneres que integran soluciones de software para la captura de documentación. Por ello, de manera constante la compañía te brinda capacitación técnica y comercial, y te especializa de tal forma que te conviertas en asesor de tus clientes y hagas una labor consultiva que te genere mayor retorno de inversión. La compañía cuenta con el equipo comercial y de preventa que te ayuda en ese camino, además de que a través de webinars podrás conocer de primera mano las tecnologías que va desarrollando. Agrega valor La oferta de valor de la compañía se centra en la venta del hardware y el software, pero tú puedes brindar el servicio y ser más rentable, en caso de que requieras una solución para proyectos de mayor escala, Alaris te asesora y acompaña en todo momento, pues para ello cuenta con equipo de preventa que te ayuda a entender mejor la necesidad de tu cliente. www.kodakalaris.com CONTACTO DE NEGOCIO Omar Barrios Alaris NOMBRE: Omar Barrios CARGO: gerente de Canales de Alaris TELÉFONO: 55 4855-3239 CORREO: omar.barrios@kodakalaris.com 32 INFOCHANNEL.INFO 01.10.2019

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