#1241, 16/09/2019

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SEGURIDAD ¿Qué valor

SEGURIDAD ¿Qué valor aportas como integrador de redes? Alicia Mendoza / @y_lexie y Ana Arenas /@anaarenas1 Una compañía dedicada a la elaboración de bebidas gasificadas instaló en una flotilla de dos mil 500 camiones repartidores, cámaras de videovigilancia con GPS integrado que le permiten no sólo saber lo que ocurre en el vehículo, sino conocer en todo momento su ubicación. La implantación la realizó un socio de negocios de Provision ISR en menos de una semana. Los resultados que ha generado para la compañía usuaria son tales que las nuevas unidades de reparto que suma a su flotilla ya salen de la agencia con la solución instalada. Las cámaras que se integraron son de gama media por lo que, además de en este tipo de aplicaciones, también pueden empelarse en el transporte que utilizan algunos colegios para la seguridad de sus alumnos. Además de dominar mejor conceptos y tecnologías como la Internet de las Cosas (IoT), los integradores de redes pueden tener la capacidad de usar sistemas de seguridad, trabajar con los datos y emplearlos de manera inteligente para la eficiencia de sus clientes finales. La solución aportada por el aliado de Provision ISR ilustra el aporte que puede ofrecer a sus clientes un integrador con capacidades o conocimientos avanzados en redes, los cuales, desde el punto de vista de Alain Bissada, director senior en Genetec, entienden mejor conceptos y tecnologías como la Internet de las Cosas (IoT) y son capaces de usar sistemas de seguridad, trabajar con los datos y emplearlos de manera inteligente para la eficiencia de sus clientes finales. La marca de seguridad física, así como otros fabricantes de la industria, identificaban a los canales de distribución de este segmento y de Tecnologías de la Información como dos grupos diferentes. Con la tecnología IP se empezaron a combinar, pero los que se dedicaban tradicionalmente a la seguridad no tienen una trayectoria en redes y pueden encontrar más difícil cambiar a la tecnología IP Sinhue Cabrera, gerente de Cuentas Mayoristas en Provision ISR, señaló que para que conozcas todas las características de las soluciones de la marca y sus alcances, el fabricante te ofrece certificaciones y talleres de analíticos. Para conocer más sobre la oferta puedes consultar en el sitio web del fabricante, además de consultar el calendario de certificaciones que tiene con algunos mayoristas, e incluso adquirir el producto para hacer pruebas. Además de soluciones de video y control de acceso, Genetec dispone de soluciones de reconocimiento automático de placas, monitoreo de video basado en la nube, analíticos, workstations y dispositivos todo en uno para el procesamiento de datos, entre otros productos que permiten integrar proyectos completos. Cuenta con soluciones de software de videovigilancia, reconocimiento de placas y de medición de velocidad de vehículos de un punto a otro. Estas están integradas en la plataforma Security Center. Genetec contempla que los integradores entienden mejor conceptos y tecnologías, Provision ISR recluta y capacita expertos en procesos de industria. El fabricante ofrece capacitaciones y certificaciones. Estas últimas tienen un costo. Debido a la cantidad de soluciones, Genetec tiene hasta 30 cursos no sólo en temas de productos sino de cómo hacer el diseño y configuración de la solución. También apoya a los integradores con un grupo de desarrolladores de negocios que están de cerca con los clientes finales para generar demanda. ¿Qué genera valor a las compañías? La calidad de los datos de que dispone una organización y su análisis generan valor a las compañías. Integrar cámaras, dispositivos de lectura de placas y otros dispositivos que se conectan a la red y transmiten datos mejora las operaciones de las empresas. Los integradores que están en el negocio de cómputo y que entran al negocio de seguridad electrónica tienen una ventaja porque ya saben cómo almacenar y procesar los datos. “Nuestros esfuerzos se enfocan en diversificarnos. En México tenemos cerca de 200 socios de negocio, pero mi intención es tener más calidad que cantidad e invertir en que podamos tener relaciones mejores y más cercanas en todos los estados y regiones del país, así como por verticales de negocio”, dijo Bissada. Respecto a los mercados de interés para Genetec, son los de aeropuertos, maquiladoras, empresas farmacéuticas, manufactura, retail y hospitalidad, mientras que continuará profundizando en la participación que tiene en el segmento de seguridad pública. Además de dominar mejor conceptos y tecnologías como la Internet de las Cosas (IoT), los integradores de redes pueden tener la capacidad de usar sistemas de seguridad, trabajar con los datos y emplearlos de manera inteligente para la eficiencia de sus clientes finales. El extra de Provision ISR Cabrera explicó que la tecnología que integra su portafolio de productos se va adecuando a las necesidades del mercado. “Los canales por sí mismos ya tienen muchos competidores, y nosotros como marca buscamos ayudarles a diferenciarse, en este caso, aportamos analíticos de reconocimiento facial y de objetos olvidados que pueden ser implementados en pequeños negocios incluso para el conteo de personas, esto sin costo adicional para el usuario final”, detalló. Otros valores agregados de los equipos de Provision ISR son las funciones que tienen los equipos para detectar comportamientos fuera de lo normal y activar sirenas o alarmas. En México operan más de cuatro millones de Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes) que requieren de soluciones de videovigilancia. Para este tipo de organizaciones, Provision ISR cuenta con un portafolio de cámaras y grabadores que, como canal autorizado de la marca, puedes vender a tus clientes. www.genetec.com www.provision-isr.com SABEMOS DE TI Sapiencia: “Conocimiento + experiencia, una virtud que refleja el amor y la pasión por lo que hacemos” José Luis Navarro, Director General en SW sapien® Conoce nuestra oferta de valor para tu negocio: sw.com.mx | (33) 1380-9988 54 INFOCHANNEL.INFO 15.09.2019 15.09.2019 INFOCHANNEL.INFO 55