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#1241, 16/09/2019

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SERVICIOS ADMINISTRADOS

SERVICIOS ADMINISTRADOS Docusmart y CT Internacional te abren brecha en MPS Los Servicios Administrados de Impresión (MPS por las siglas en inglés de Managed Print Services) que promueve la Unidad de Negocios del mayorista registran al momento 130 proyectos en distintos rubros y en diversas ciudades del país. lo hacia la gestión documental, con soluciones más robustas para las empresas que ya comienzan a solicitarlo. Para poder lograr esto, cuando los canales han sido certificados les otorga el grado de Authorized Dealer Partner (ADP), este puede aprovechar al máximo su condición y relacionamiento, aprende a prospectar, detectar oportunidades, hacer el levantamiento y compartir la información recaba con Docusmart para que se le brinde una propuesta técnica y de precio. “La idea es que el ADP no tenga que preocuparse de la marca que requerirá, ni de cuál segmento; en realidad es una parte El mayorista ha capacitado a canales de las ciudades de Culiacán, Ciudad Juárez, Guerrero, Cancún, Mérida, Tijuana, León, Xalapa y Villahermosa. que no requiere de inversión de personal, pues una vez que se cierra la oportunidad, de manera mensual factura y tiene su ganancia recurrente”, añadió. Los contratos tienen una duración de 36 meses y Docusmart ha detectado regiones con gran potencial como el caso del sureste mexicano, en segmentos industrial, servicios financieros, agroindustria, entre otros. Desde el lanzamiento del programa (el cual se dio hace unos meses) se ha tenido el registro de al menos 130 oportunidades en distintos rubros y en diversas ciudades. Entonces, con el conocimiento adquirido, los canales podrán pensar en la gestión documental que, aunque en México todavía no despunta en su totalidad, ya hay industrias que la han adoptado. “Pretendemos lograr un flujo de trabajo digital con niveles de integración desde un celular, una tableta o una computadora y llevarla a la nube”, adelantó Aguilar. Ana Arenas. /@anaarenas1 Docusmart nació como un programa de Servicios Administrados de Impresión del mayorista CT Internacional. Su objetivo es reclutar socios que comercialicen los servicios y desarrollen las capacidades para administrar ambientes de impresión en las empresas que así lo requieran. La oferta incluye los servicios de impresoras, escáneres, multifuncionales, suministros, soporte, instalación y asesoría. Jaime Aguilar, director general de Docusmart, dijo que al tratarse de una opción que el mayorista brinda a sus distribuidores, los canales que forman parte del programa son invitados a partir de varios criterios. Decenas de ellos ya recibieron la capacitación pertinente para ofrecer los servicios administrados, mientras que la Unidad de Negocios participa en la gira del mayorista para identificar más aliados y certificarlos a través de cursos vía web y presenciales. Para Aguilar es importante que los canales interesados se comprometan y cuenten con buen historial crediticio. Por La oferta incluye los servicios de impresoras, escáneres, multifuncionales, suministros, soporte, instalación, asesoría y financiamiento. el tipo de modelo de negocio no es necesario que tu empresa sea muy grande e, independientemente de tu capacidad económica, la naturaleza de Docusmart es brindarte apoyo financiero para que implantes soluciones de servicios administrados de impresión sin que te descapitalices. Si estás interesado en formar parte del programa, el primer paso es tomar el webinar de introducción, en donde después de conocer el esquema de trabajo y cumplir con los requisitos, deberás pasar a una fase de capacitación. Hasta el momento la capacitación la han recibido canales de las ciudades de Culiacán, Ciudad Juárez, Guerrero, Cancún, Mérida, Tijuana, León, Xalapa y Villahermosa. Gestión documental, la segunda fase del programa Una vez que se tenga a un canal comprometido y nutrido que cubra la parte de servicios administrados de impresión, la segunda fase del programa sería orientar- 52 INFOCHANNEL.INFO 15.09.2019