#1241, 16/09/2019

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CHANNEL “Es importante

CHANNEL “Es importante que veas más allá, a veces no se trata de llegar y vender una computadora, se trata de ayudar a que tu cliente sea más eficiente”, detalló Gallo. La clave es saber vender y ganarte la confianza del cliente, no solo llenarte de stock y no generar ingresos. Para Saúl Rojo, director general de CT Internacional, se torna fácil que los eslabones de la cadena (fabricantes y mayoristas) estén más preocupados por el tema de los márgenes que en cumplir su compromiso de llevar al canal las mejores herramientas. “En CT hemos aprendido a valorar que tenemos que ayudar a nuestros socios no solo para que sean rentables, sino también para que se vuelvan sustentables. El hecho de que el margen no mejore hace que los canales mueran; y eso es porque hay un La forma en que los encasillamiento hacia vender un solo producto, a casarse con una sola marca o no consumidores adquieren abrirse a nuevos negocios. tecnología ha cambiado, sobre “Nosotros trabajamos en la evangelización del canal, a motivarlo a que deje todo entre la gente joven; en el futuro las personas podrían la venta de la caja y se atreva a realizar adquirir bienes a través de los ventas consultivas y a que no tenga miedo en adquirir nuevas habilidades que le servicios inteligentes de voz. permitan complementar su oferta con soluciones”, ahondó Rojo. Destacó también el proceso de capacitación con el que cuenta, en donde tan solo el año pasado logró el récord de 18 mil canales capacitados. Perfeccionar lo que ya te está generando un flujo de ingresos, pero prepararte para el futuro, es lo que debes de hacer, además de explorar los negocios en la nube. 46 INFOCHANNEL.INFO 15.09.2019