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#1240, 01/09/2019

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CHANNEL Capitaliza las oportunidades, apóyate en IM Nube, Internet de las Cosas (IoT) y ciberseguridad son algunas de las áreas donde puedes ofrecer servicios respaldándote en la infraestructura física y humana de que dispone el mayorista. Alicia Mendoza / @y_lexie “La diferencia entre la primera y la segunda mitad del año es que ya sabemos en dónde estamos parados. No esperábamos el freno de inversión. Este semestre ya lo previmos y pudimos prepararnos”, dijo Luis Férez, vicepresidente y director ejecutivo para Ingram Micro México, Perú y Colombia. Luis Férrez, Gerardo Romero , Fabian Sotomayor Ingram Micro Esta preparación significa que el mayorista ya no se concentrará en tener tanto inventario y dirigirá las inversiones a los negocios que sí están creciendo, sin descuidar el resto de las líneas de negocio. “El mercado está lleno de oportunidades de negocio que no necesariamente están contempladas en los planes estratégicos de nuestros partners, sin embargo no es tan complicado capitalizarlas con apoyo técnico o financiero o con las herramientas que Ingram Micro tiene a su disposición”, dijo Gerardo Romero, director de Go To Market en Ingram Micro México. Durante las actividades de Ingram Digital Xperience (IDX), evento que por segun- Luis Férrez Ingram Micro da ocasión organizó el mayorista en la Ciudad de México y que contó con la participación de más de dos mil personas, la compañía invitó a los asistentes a adaptar sus empresas e infraestructuras para aprovechar tendencias y oportunidades en negocios de valor relacionados con la nube, la Internet de las Cosas (IoT) y la ciberseguridad, empleando las herramientas del mayorista. En el área de exhibición participaron cien fabricantes de hardware y software que mostraron los productos y las estrategias que siguen. También tuvieron presencia cinco de los desarrolladores de software que resultaron ganadores del Ingram Entrepreneur Xperience (IEX) 2019. Ingram Micro anunció el Go to Market Hub, una herramienta para generar marketing hacia tus clientes. Ingram Micro anunció el Go to Market Hub, una herramienta para generar marketing hacia tus clientes para, por ejemplo, avisarles sobre productos nuevos o automatizar el envío de información personalizada con tu logotipo. Presentó la nueva unidad de negocios de hiperconvergencia que congregará las soluciones más robustas de fabricantes de infraestructura para dedicar ingenieros especializados en el tema que puedan realizar pruebas de concepto, plantear una solución y desarrollarla. La compañía describió también los nuevos servicios administrados de ciberseguridad que ofrece a través de un Security Operation Center (SOC) en donde se analiza en tiempo real el comportamiento de los sistemas de tu cliente, se detectan situaciones sospechosas y se actúa para prevenirlas y corregirlas por una cuota mensual que el usuario paga al distribuidor. Para ello el mayorista tiene un equipo de ingeniería que monitorea; uno de ataque que prueba la fortaleza de las herramientas de seguridad y uno que se encarga de hacer los procesos y generar cultura de seguridad en la organización. También se anunció el Center of Excellence (COE) a nivel Latinoamérica (operado desde México) para dar apoyo técnico en ciertas marcas. Jorge Jarquín Black Light Gerardo Romero Ingram Micro Transformación digital en corto “El reto es para los canales que vienen de un método transaccional. La modalidad de servicio no solamente es hablar de nube sino de hardware también. Este esquema los obliga a estar cerca del cliente para garantizar su satisfacción y renueven su contrato, esto implica dirigir el discurso a otras áreas más allá de los encargados de sistemas. Hay que transformar a la fuerza de ventas, la estrategia financiera y de operación”, dijo Jorge Gómez, director de Soluciones Empresariales de IDC México. Alejandro Lomelín, director de Canales y Alianzas Estratégicas de HPE, Carlos Bueso, director de Socios de Negocio y Ventas para PyME y Corporativos para Microsoft e Isidro Jorge Gómez IDC Quintana, director General de Cisco Systems México, explicaron el concepto de transformación digital, cómo ha modificado el modelo de venta en varias industrias y a la tecnología, pues ha propiciado el surgimiento de tendencias como el Edge Computing. Cada empresa presentó su portafolio para este mercado. HPE tiene a SimpliVity, una solución de hiperconvergencia, Infosights que tiene inteligencia artificial (IA) para predecir fallas y mejorar la autonomía de los centros de datos y Green Lake, una infraestructura on premise de pago por uso. Alejandro Lomelín HPE Microsoft tiene Office 265, Teams (una solución de colaboración), D365, PowerApps (para acelerar la creación de aplicaciones con IA), Azure y analíticos y aplicativos de business intelligence y machine learning. Bueso recomendó escribir a everest.aguirre@ingrammicro.com para desarrollarte en alguna de las líneas de negocio del fabricante. https://mx.ingrammicro.com/ 34 INFOCHANNEL.INFO 01.09.2019 01.09.2019 INFOCHANNEL.INFO 35

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