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#1239, 16/08/2019

ENERGIA Educación en

ENERGIA Educación en donde sea Todos los viernes Tripp Lite ofrece webinars y sus bibliotecas están abiertas para quien quiera capacitarse. A través del personal local puedes pedir capacitaciones presenciales para ti o tus clientes finales y acompañamiento en el proceso de venta o implementación. www.tripplite.com/ Para las escuelas o escritorios puedes vender el supresor de sobretensiones TLP648USBC además de una pinza para ajustarse a una superficie plana. Si consigues proyectos con las escuelas también puedes proveer las soluciones para proteger los centros de datos en esta temporada de lluvias con UPS y KVM, así como el aire acondicionado y racks. Negocio inexplorado Forza era tradicionalmente conocida y ubicada en el segmento básico de equipos de protección eléctrica. Sin hacer este negocio a un lado, estará lanzando UPS de alto desempeño para el cuarto trimestre del año. Forza ampliará su catálogo de productos para atender la demanda de clientes empresariales por soluciones monofásicas, bifásicas y trifásicas. Los productos desde uno hasta 30 KVA pueden ser monofásicos, bifásicos o trifásicos, se promoverán con una campaña para ganar la confianza de los clientes y del canal de distribución. “Estos productos tienen un ticket de facturación más elevado y, a diferencia de otras marcas, trabajamos con los mayoristas para brindar la asesoría en mercados verticales. Los canales que pueden aprovechar esta oportunidad para atender clientes Enterprise para llevar a buen término un proyecto”, dijo Martín Mirabal, gerente de Forza en México. Martin Mirabal Forza El negocio de equipos de respaldo tiene un valor de entre 200 y 250 millones de dólares a nivel mundial, de acuerdo con estimaciones de Mirabal para el 2019, tomando en cuenta que el mercado está contraído. Por esta razón la oportunidad para Forza se encuentra en aprovechar los proyectos con corporativos y pequeñas empresas que, desde la perspectiva de la empresa, se han incrementado. https://www.forzaups.com/ Gamers protegidos Otro negocio al que entró Forza es el de gamers, uno de los pocos que mantiene crecimiento. Para el segmento ofrece un UPS gamer de alta capacidad con doble batería para brindar un tiempo de respaldo que satisfaga las necesidades de estos usuarios. Energía segura Eaton dispone de una nueva tarjeta de comunicación Gigabit que cumple con la UL 2900-22, una certificación de ciberseguridad para UPS. La tarjeta está encriptada vía software y hace invitaciones de buenas prácticas de seguridad, como cambiar la contraseña desde un inicio y cada determinado tiempo. Adolfo Morales Eaton Al ser Gigabit está diseñada para cumplir con las velocidades de transmisión (1GB/S) de centros de datos de alta demanda. Los equipos de Eaton que ya son compatibles con estas tarjetas son los monofásicos para pequeñas salas para redes computacionales o centros de datos Edge, en los monofásicos de litio, en los equipos trifásicos 93PM que son UPS modulares y los modelos que vayan saliendo al mercado. Eaton está en la tarea de homologar todo su portafolio. La tarjeta se adquiere de forma externa, dijo Luis Adolfo Morales, gerente de estrategia de Marketing de Power Quality en Eaton. www.eaton.mx/EatonMX/index.htm Koblenz impulsa su línea profesional La compañía promueve su portafolio para empresas, la oferta ya alcanza capacidades de hasta 40 KVA. Koblenz ha fijado su enfoque en el mercado empresarial al que atenderá con UPS Online para Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes). Las capacidades de estos equipos son de hasta 40 KVA, son trifásicos y con factor de potencia igual a uno. La variedad de este portafolio también abarca productos monofásicos y bifásicos. La marca realiza un programa de capacitación a nivel nacional a través de giras en donde el tema principal son los UPS online. Esta actividad la realiza a través de Grupo CVA, la Ruta CT del mayorista CT Internacional y de Daisytek. Además hay una campaña de certificación técnica y comercial que de momento es gratuita. A finales de mayo se realizará una sesión en la planta del fabricante en Cuautitlán Izcalli, donde los asistentes tomarán un tour por el proceso de producción. El fabricante cuenta con personal para apoyar a los canales de distribución para hacer la preventa y postventa y así definir cuál es el equipo adecuado acorde a la necesidad del cliente final. El inventario es también una parte estratégica para fortalecer la venta de UPS Online. www.koblenz.com.mx MONTERREY HOTEL CROWNE PLAZA MTY Av. Constitución 300 Ote. Col. Centro, Monterrey , N.L. 23 AGOSTO 38 INFOCHANNEL.INFO 15.08.2019

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